Marketing para emprendedores

A finales del mes de Julio del presente año, estuvimos impartiendo algunos módulos del curso práctico titulado “marketing para emprendedores”.

Este curso estuvo organizado por Empretec, el Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD), el Instituto de Comercio Exterior y la Innovación Empresarial (ICE-i) y el Instituto Tecnológico de Las Américas (ITLA).

Culmina con éxito el curso práctico “Marketing Para Emprendedores” Gracias al @ceird @ITLA @empretecrd pic.twitter.com/vgKxzV65sD

— El Nuevo Diario (@elnuevodiariord) August 1, 2013

La intención del curso era actualizar con nuevas tendencias y casos prácticos en mercadeo orientado a emprendedores, habilitando capacidades que ayuden a gestionar las estrategias de mercadeo de sus respectivos emprendimientos.

Ana Torres (@Atmconsultings) estuvo a cargo de los módulos:

  • Plan de marketing
  • Estudio de mercado
  • Marketing relacional
  • Técnica de ventas

De mi parte los temas tratados fueron los siguientes:

  • Indicadores TICs de República Dominicana
  • Introducción al marketing digital
  • Comercio electrónico en la República Dominicana
  • El plan de negocios online
  • Pricing para emprendedores
  • Social media marketing

La importancia del curso

Desde el punto de vista básico, el material cubre las necesidades para emprendedores proveniente de áreas ajenas al marketing. Desde el punto de vista digital, es una actualización para cualquier mercadólogo y una buena introducción para emprendedores que tienen la presión de “pasar a lo digital” y lograr transacciones para sus emprendimientos.

Es relevante que los emprendedores puedan capacitarse para enfrentar los nuevos retos que les demanda el mercado. En ese sentido, escudriñar casos de éxito y relevantes del mercado local es sumamente importante.

Siempre he dicho que examinar casos internacionales nos ayuda con la perspectiva, pero analizar nuestro propio entorno nos proporciona conocimiento de causa.

Retomando la enseñanza

Formalmente no realizaba una capacitación desde 2012, me retiré de la enseñanza para enfocarme en los dos emprendimientos que son mi pasión (Numericit y Tabuga), además de poner más atención a la familia.

Volver a interactuar en un salón de capacitación ha sido una experiencia importante para mi, porque cuando uno va recorriendo y creciendo con los emprendimientos es innegable evitar enseñar a otros lo que se aprende.

Habrá una segunda versión

Según me informaron de Empretec, la retroalimentación del curso práctico ha sido excelente, por tanto, está organizándose una próxima versión. Si conoces a algún emprendedor que necesite fortalecer sus conocimientos, ésta es la oportunidad que puede aprovechar.

Pueden contactar al Instituto de Comercio Exterior y la Innovación Empresarial (ICE-i) a los teléfonos 809-740-2222 extensiones 229 y 222.

Entiendo que el programa puede generar un ciclo interesante, inclusive posicionarse como una opción para futuros emprendedores.

Media década emprendiendo

Cuando iniciamos NUMERICIT en 2008 teníamos una idea clara de cuáles serían los productos con los que abordaríamos el mercado. Colocamos la palabra innovación como nuestro buque insignia y ahora comprendemos aún más que lo seguirá siendo.

Hace 5 años el concepto de Cloud Computing no estaba claro, sobre todo en este mercado donde la “virtualización” aún estaba en pañales. Gracias al apoyo de Otto (mi hermano y socio) durante largas charlas de chat que sosteníamos diariamente —pues no teníamos oficina y nos abrazamos fielmente al teletrabajo, logramos formar la base conceptual del negocio.

Evangelizar un mercado no es una tarea fácil, pero si se tiene experiencia evangelizando el buen mercadólogo encuentra el método que le sea más efectivo. La experiencia previa fue con la publicidad online y el e-commerce en el 2001 y luego con las plataformas móviles en 2003, las cuales nos sirvieron de aprendizaje sobre lo que no debíamos hacer.

La gran barrera en mercados como el nuestro es el cash flow. Una empresa joven con poco capital y un cash flow irregular, es una bomba de tiempo que puede explotar. Si el emprendedor no está dispuesto a empeñar la faja, el carro o la casa, es difícil que el emprendimiento continúe.

Ayer estaba leyendo el hermoso y realista artículo de Jessica Bruder titulado “The Psychological Price of Entrepreneurship“, publicado en la Revista Inc. En el mismo la autora relata historias de emprendedores —que recomiendo leer, las cuales no leemos en las revistas de emprendimiento y ni siquiera se menciona en los seminarios.

Los “emprendedores” sufren —me refiero a los verdaderos, medirse contra un mercado y vencer las adversidades sin afectar a la familia ni el status quo, es totalmente imposible. Me refiero a todo aquel que tiene que subir, que no lo posee todo y tiene que invertir lo que tiene, porque financieramente tampoco es creíble. El que lo tiene todo no emprende, es empresario.

Al leer el artículo de Bruder te das cuenta que es muy distinto emprender con las herramientas en la mano, que emprender esperando a que te paguen la factura o se firme el documento/contrato de 500 páginas.

He aprendido en los últimos 5 años que si tu familia no te acompaña es mejor no continuar. Psicológicamente el emprendedor no puede caminar solo, es una decisión de vida que afecta a la familia. La esposa está casada con un emprendedor; sus hijos son hijos del emprendedor, ni más ni menos. Doy a gracias a Dios por mi familia, por haberme acompañado en este recorrido.

Es un camino de tomar y dejar, si aprendes vas madurando conjuntamente con el negocio. Es un camino silencioso, aunque leyendo a Bruder no es sólo en nuestro país, en diferentes lugares el emprendedor tiene sus pesares pero tiene que callar para guardar las apariencias. Ese sentimiento de comunidad que tanto he descrito, no tiene que ver con la geografía sino con las personas.

La mejor decisión —que puedo mencionar públicamente, fue la creación de NUMERICIT LLC en los Estados Unidos. Mirando en retrospectiva, la capacidad de acceder a tecnología de los titanes de la industria (Google, Amazon, IBM entre otros) sin tener la barrera de estar en Latinoamérica —hace 5 años esos mercados no importaban, nos permitió mantener el conocimiento al nivel de una empresa norteamericana.

En los últimos 5 años aprendimos a escuchar, a presentarnos e involucrarnos. También a enfocarnos en nuestros objetivos, esto último ha sido la clave para nosotros. Agradezco a todos aquellos que desde hace más de 15 años nos han brindado su apoyo.

Ahora emprendemos una nueva etapa donde nos toca expandir y consolidar el negocio, trabajando hoy lo que todos buscarán mañana.

Nota para los amantes de la lengua española: Preferí adrede “media década” en vez de “un lustro”.

Cuidado con los espejitos

Revisando el comportamiento de emprendimientos en los últimos tres años —como parte de la responsabilidad de escudriñar proyectos que representen a nuestro país internacionalmente, me he dado cuenta que los emprendedores dominicanos no son muy distintos a los del resto del mundo.

En medios y blogs de emprendimiento leemos diariamente sobre el éxito que tienen muchos proyectos, siendo la realidad que quizás llegaremos a conocer el 10% del total de emprendimientos que se producen en un mercado.

La realidad dominicana tampoco se escapa a la estadística. Vemos con mucho entusiasmo algunos intentos y emprendimientos, pero lamentablemente si regresas en 3 meses, ya no existen.

Espejitos por oro

El tipo de transacción épica de transformar un intangible en dinero abundante es la panacea de todo emprendedor; similar a como Bill Gates le vendió a IBM el MS-DOS —que compró por centavos, todos sueñan con los millones.

Existe una presión por la innovación que está matando la innovación misma. Redundancia, sí, pero una innegable realidad. El mayor daño que podemos hacerle a los emprendedores dominicanos es exigir innovación, sin fomentar su origen.

Esto está provocando que de cada 10 emprendimientos, 7 buscan ser un intento de red social —lo comenté en el artículo de ayer, lo que para mí ya es una situación preocupante. Los emprendedores están buscando ”espejitos”, como reflexiona Mark Suster en su artículo “The Perils of Shiny New Objects”, “espejitos” están haciendo que los emprendimientos fracasen.

No hay calidad en los emprendimientos, porque todos están haciendo lo mismo —quieren brillar. Se está buscando lo nuevo en vez de enfocarse en lo más importante: La solución de problemas.

No todo lo que brilla es oro

Recordemos que las cosas nuevas muchas veces son incomprendidas, aún más la copia de lo nuevo. El fracaso de muchos emprendimientos es que no están prestando atención al objetivo del proyecto y buscan añadir “flecos” a su vestido —como si fueran para el carnaval.

Luego de la fiesta, solo les queda el pito y muchos espejos que jamás llamarán la atención. Se puede decir que acumularán experiencia, pero lamentosamente con eso no se come.

He observado emprendedores pelear por una funcionalidad que ya medio planea ha visto, en vez de fortalecer su modelo de negocio. Mes tras mes el “producto” se va convirtiendo en una navaja suiza, que poco a poco pierde el valor de los inversionistas.

La funcionalidad puede brillar mucho, pero no es oro.

Procuremos solucionar problemas

Para que un emprendimiento brille, debe enfocarse en la solución de las necesidades del entorno. El principio básico del marketing no cambia porque estemos en la era de la redes sociales.

República Dominicana es una nación del tercer mundo, un país en vías de desarrollo, un mercado emergente. Por tanto, los emprendedores deben ubicar sus ideas en pro del desarrollo.

Les dejo algunas categorías con las cuales pueden empezar a escudriñar, apegadas a la realidad de nuestro país y exportables a un contexto internacional:

  • Open Data: Aunque nuestro país no tiene la costumbre, se están fomentando proyectos para visualización de datos.
  • Salud y Medio Ambiente: Dos áreas donde hay mucho mercado.
  • eLearning: La demanda de educación virtual es ya una realidad.
  • e-Entertainment: Aunque es una categoría saturada, se ha demostrado que el dominicano le gusta entretenerse.
  • Turismo: Somos una isla y tenemos las mejores playas, el Internet ha sido un gran soporte para la industria hotelera en años.
  • e-Media & Periodismo: Todavía ser bloguero es potable, enfócate en crear contenido original.
  • e-Business & Commerce: Una industria satanizada, pero ha demostrado de los modelos de negocios inteligentes si pueden sobrevivir.
  • e-Inclusion & Empoderamiento: La categoría más olvidada, pero una de las que más posibilidades brinda a los emprendedores para cambiar su entorno.

En otras entregas estaré compartiendo ejemplos de cada categoría.

Es importante que los emprendedores puedan entender que el éxito del emprendimiento estará ligado al reto que se propongan enfrentar. Seleccionar ese reto influirá en el éxito o no de tu proyecto, pero más aún, enviará un mensaje correcto a la comunidad que te está observando.

Un espejo refleja luz solamente.

La importancia de EBE Dominicana

Para quienes pertenecemos a la #culturadigital en Santo Domingo, el evento EBE Dominicana a celebrarse desde el 4 al 6 de octubre próximo, será un espacio multicultural donde tenemos la oportunidad de mostrar lo mejor de nuestro mercado.

Para quienes no lo conocen, el Evento Blog (EBE) nace en Sevilla en el año 2006. Al día de hoy es la principal cita de la web social en España, en el mundo hispano y la segunda en Europa en número de asistentes. Recuerdo que el blogger Joan Guerrero fue uno de los primeros dominicanos en participar, también al año siguiente, Orlando Jorge Mera participó realizando una cobertura para Diario Libre.

Como cambia el panorama en este mundo: Tras 7 años de exitosa celebración, “EBE cruza el charco” y selecciona a la República Dominicana como primera sede. Esto nos habla muy bien de la gestión de Augusto Romano, Claudia Chez y Yessely López —sin parentesco, emprendedores que decidieron traer el evento a la isla.

¿Por qué debes estar en EBE Dominicana?

Porque ya la industria debe aprender a dejar la tendencia de darse la espalda. El networking es la herramienta —comprobada en Silicon Valley, que dinamiza a las industrias jóvenes como la nuestra. Conocer es vital no solo en término de producir negocios, sino en conocer mano de obra útil para tu emprendimiento.

Se ha comentado que representantes de las redes sociales más importantes estarán presentes. Este es un gran punto a favor, pero tendremos que esperar hasta que se confirme oficialmente en la web del evento (Actualización -3 septiembre 2013- EBE Confirma que Google será expositor).

¿Qué encontrarás en EBEDominicana?

Los expositores han identificado los temas más relevantes concernientes a la Cultura Digital y que han sido parte de la revolución en torno a las tecnologías y la web social.

  • Arte, ocio y entretenimiento: arte y tecnología, nuevos paradigmas de consumo de TV y video, juegos móviles, video arte, protección de los derechos de autor en la era digital, música digital.
  • Empresa Digital: Modelos de monetización, modelos de negocios, pagos virtuales, tendencias del comercio electrónico y social en la región, networking.
  • Comunicación y Marketing: storytelling, estrategias de mobile marketing, social commerce, branded content, disrupción tecnológica, tendencias en diseño y desarrollo web social, formatos publicitarios y segmentación,…
  • Productividad: herramientas de organización y productividad, modelos de colaboración colectiva, innovación, metodología de proyectos y procesos.

También estarán presentes más de 25 expositores, que participarán en más de 40 ponencias, charlas, conferencias y talleres. Reproduzco la lista a continuación:

  • Pablo Arrieta – Diseñador, Docente y Colsultor Digital
  • Gaby Castellanos – CEO de SocialPhilia
  • Genís Roca – Socio Director de RocaSalvatella
  • Antoni Gutiérrez – Asesor de Comunicación y Consultor Político
  • Laura Gómez – Localización en Jawbone
  • Iván Rodríguez – Co-fundador de Pirendo
  • Alfredo Romeo – CEO de Intelify
  • Víctor Domingo – Pdte. de la Asociación de Internautas
  • Pepe Cerezo – Socio Director de RocaSalvatella
  • Javier Piedrahita – Fundador de MarketingDirecto.com
  • Ray Wang – CEO de Constellation Research, Inc.
  • Alfonso Alcantara – Asesor y Conferencista
  • Israel García – Consejero, Educador y Agente del cambio
  • Ismael EL-Qudsi – CEO de Internet República
  • Javier Martin – Autor y Emprendedor
  • Eva Snijders – Storyteller en Química Visual
  • Esteban Kolsky – Fundador y presidente de thinkJar
  • Fernando Polo – Dir. General Ejecutivo de Territorio Creativo
  • Carlos Lluberes – Program Manager y Consultor de Marketing Online
  • Alex Madera – Consultor SEO
  • Yaqui Nuñez – Dir. de Innovación Estratégica para GCS Systems
  • Arturo López – Fundador de Numericit LLC y Tabuga
  • Héctor Minaya – Desarrollador de Software
  • Ivette Cáceres – Directora de Educación Continua en UNIBE
  • Juan Carlos Samper – Co Presidente de Batanga Media Latam
  • Paola Benrey – VP de Ventas de Batanga Media Latam

Cada uno de éstos expositores estará disponible para conversar con los visitantes durante el evento. Aprovecha la oportunidad para sacar tu espíritu curioso y aclarar tus dudas con prestigiosos profesionales.

¿Cuál es la importancia del evento?

Para mí en esencia, EBE Dominicana será una buena representación de la #culturadigital Iberoamericana. Un espacio para ver y dejarse ver.

Entiendo que será un hito para la historia de la industria digital en nuestro país, de hecho, entiendo que desde octubre la industria digital será bautizada como #cultura digital —buen giro de parte de los organizadores.

Tenemos grandes expectativas alrededor del evento. Para más información visiten http://ebe.do

Una oportunidad para Emprendedores desde Google

Google está ofreciendo a Startups US$1,000 de crédito para iniciar la construcción de aplicaciones en Google App Engine. Como muchos de ustedes saben, App Engine es una plataforma de desarrollo de aplicaciones que es fácil de escribir, fácil de escalar y fácil de manejar.

Solicita App Engine para Startups en cloud.google.com/startups utilizando el código de activación: GDG-02.

Fecha límite de inscripción el 31 de marzo de 2013.

Es un mundo móvil: Tendencias regionales según resultados WSA-Mobile2012

Dedico esta nota a la industria mobile de la República Dominicana. Como existe una tendencia de crecimiento en el apoyo al emprendedor, entiendo que hay suficiente talento que pueda producir al menos una aplicación mobile en los próximos dos años para las siguientes categorías: m-Learning & Education, m-Entertainment & Lifestyle, m-Business & Commerce, m-Government & Participation, m-Environment & Health, m-Inclusion & Empowerment, m-Tourism & Culture, m-Media & News.

Este año República Dominicana no pudo participar, quiero motivar para que nuevamente en 2014, esto no se repita.

¿Qué pasó en WSA-Mobile 2012?

Provenientes de 28 países de cinco continentes, los ganadores del premio WSA-mobile de este año demuestran la riqueza del contenido móvil alrededor del globo: aplicaciones que guían pacientes con Alzheimer, o juegos que se transportan a tu vecindario, son algunos de los ejemplos de la diversidad encontrada en este premio global.

En una base bianual, World Summit Award mobile elige 40 de las mejores aplicaciones de todo el mundo: “Nuestra meta es encontrar y promover aplicaciones que realmente hagan una diferencia para personas en todo el planeta. Los ganadores de este año prueban que existe mucho desarrollo fuera de Europa y Estados Unidos. Si queremos utilizar todo el potencial de la tecnología móvil, estas tendencias no deben ser ignoradas”, fueron las palabras del presidente Peter A. Bruck.

Las luces del norte, brillando mucho

Con tres proyectos ganadores cada uno, China, Finlandia y Alemania son los países más exitosos en el concurso de este año. Los productores alemanes impresionaron al jurado con un mapa móvil para usuarios de sillas de ruedas, mientras que España competía con una aplicación para pacientes con diabetes.

Una vez más, los finlandeses demostraron su innovación en el área de juegos: Luego de haber ganado con Angry Birds en el 2010, el juego móvil finlandés “Shadow Cities” convenció este año al jurado nuevamente. Pero los productores finlandeses no fueron los únicos norteños exitosos: Con un total de 9 ganadores de los países bálticos y escandinavos, los productores de más al norte probaron que su industria móvil se ha convertido en una gran fuente de innovación.

Desarrolladores asiáticos aceleran

Mientras que los desarrolladores europeos recibieron la mayor cantidad de premios en el concurso de este año, los desarrolladores asiáticos se destacaron como la sorpresa. Los ganadores asiáticos vinieron de China (3), Indonesia (1), Sri Lanka (2), y Japón (1). Los desarrolladores chinos fueron premiados por una aplicación que permite a los ciudadanos verificar su consumo de combustible y reducir emisiones. China fue uno de los países más exitosos en el premio global. Otro ejemplo de innovación asiática es el Magic Reader de Japón – una aplicación móvil que permite a las personas con parálisis leer desde su iPad sin usar las manos.

El despertar africano

En otra parte del mundo, este año el World Summit Awad surgió con fuerza. Por primera vez, dos aplicaciones africanas fueron seleccionadas entre los 40 ganadores. I-Police de Nigeria y Deriveapp 2.0 de Uganda son prueba de como está prosperando la industria móvil africana. “Dos ganadores de cuarenta tal vez no parezca demasiado, pero considerando la relativamente escasa participación de productos africanos (41 contra 323 europeos, por ejemplo), África demuestra que podemos esperar mucho de esta región en los años venideros”, recalcó el presidente de WSA, Peter A. Bruck.

Sudamérica, involucrando a sus ciudadanos

Los desarrolladores sudamericanos de aplicaciones obtuvieron 4 premios. Comparado con los 3 ganadores del 2010, este es un éxito para el continente. Entre los ganadores tenemos a una aplicación brasileña que permite a los ciudadanos participar en la administración municipal, así como una interesante aplicación de Brasil que ayuda a aprender el lenguaje de señas a los sordos. Paraguay obtuvo una victoria con Keapo, una plataforma de ventas móviles que permite a los usuarios comprar y vender bienes sin comisión alguna.

Una Unión Ruso Americana

Los productores norteamericanos recibieron un total de cinco premios este año. Además impresionaron al jurado con una coproducción ruso-americana: Una aplicación de servicio de noticias que permite configurar las fuentes de las mismas desde el teléfono.

Abu Dabi – El crisol de la diversidad móvil

Todos los ganadores del concurso de este año serán invitados a Abu Dabi, donde se realizará la conferencia WSA Móvil global del 3 al 5 de febrero del 2013. Allí un panel de expertos seleccionará al ganador absoluto de cada categoría. El evento incluirá una exhibición, ofreciendo una plataforma para que los ganadores presenten sus servicios y proyectos a potenciales socios e inversionistas. Además, incluirá una conferencia de expertos renombrados, líderes de opinión y representantes de gobiernos, convirtiendo a Abu Dabi en el punto clave del mundo móvil.

Los 40 ganadores del Premio de la Cumbre Mundial Movil 2012

1) m-Learning & Education
Back in Time: Portugal
Project Noah: Canada
Knowledge Pulse: Austria
Math Mage: Jordan
Wild Chords: Finland

2) m-Entertainment & Lifestyle
Shadow Cities: Finland
Star Walk: Russia
QTOM: Germany
Dermandar: Libanon
Ozo Knyga: Lituania

3) m-Business & Commerce
Hostelworld: Ireland
Streetspotr: Germany
iButterfly: China
Keapo: Paraguay
Mobicash: Bahreïn

4) m-Government & Participation
Roadroid: Sweden
Transforming Access and Discovery of Digital Library Resources for the Gen-C
(Connected Generation): Singapore
MyFunCity: Brazil
Towngas: China
i-Police: Nigeria

5) m-Environment & Health
Life with Cancer: Denmark
Social Diabetes: Spain
Positive Technology: Italy
Hormone Check: Norway
Prognosis: Your Diagnosis: Sri Lanka

6) m-Inclusion & Empowerment
Magic Reader: Japan
AlzNav: Portugal
WheelMap: Germany
Design and Implementation of an application kit for visually impaired people using
the Android SDK : Écuador
Hand Talk: Brazil

7) m-Tourism & Culture
Map2app: Italy
Tripwolf: Austria
Taxipal: Estonia
Harpoen: Indonesia
Deriveapp 2.0, Uganda

8) m-Media & News
Scoopshot: Finland
News Service: USA/ Russia
Traffic Mate: Sri Lanka
Bambuser: Sweden
Maestro Digital Publishing Site: China

Puede acceder al perfil de los ganadores aquí.

Sobre el WSA-Mobile

Organizado por el Centro Internacional de Nuevos Medios (ICNM) en Salzburgo, el World Summit Award Mobile es una iniciativa global dentro del ámbito del World Summit on the Information Society (WSIS) de las Naciones Unidas. El premio se realiza de forma bi anual en colaboración con la UNESCO, UNIDO y UN GAID. Su socio clave es el Centro de Sistemas e Información de Abu Dabi (ADSIC), que alberga el evento global de ganadores de WSA en Abu Dabi.

El autor del blog es miembro del Panel de Expertos Nacionales del WSA para la República Dominicana.

Concurso WSA-Mobile selecciona la aplicación más excepcional en servicios del 2012

Aplicaciones que guían pacientes con síndrome de Alzheimer, o cambia tu vecindario en una realidad aumentada para los juegos móviles, son algunos de los ejemplos en este año de los ganadores en la Cumbre Mundial de Premios Moviles (WAS – mobile). Sobre una base de cada dos años, el concurso selecciona 4 de las aplicaciones más relevantes y útiles en todo el mundo. Sigue leyendo

Emprendiendo en la era digital

En el marco del Global Entrepreneurship Weekend, fui invitado por Emprentec, FUNIBER y el ITLA, al taller “Emprendiendo en la Era Digital”. Celebrado hoy en la mañana, en las instalaciones del i-CEI.

Las palabras de bienvenida estuvieron a cargo del Ingeniero José Armando Tavárez, Rector ITLA. También estuvo el Ing. Orlando Pérez, Director Emprendurismo MESCyT, quien desarrolló más detalladamente el propósito del evento.

La charla magistral, titulada “El Impacto de las TICs en la selección de Modelos de Negocio”, estuvo a cargo del Ing. Federico Muller. Éste involucró a la audiencia en una dinámica, donde capturó la atención, presentando tendencias tecnológicas como la Ubicuidad, el Cloud Computing, centrándose en los procesos digitales que dan fruto al Tele-trabajo y otras tendencias administrativas.

Federico Muller hablando de #ubiquidad, buenas respuestas de los presentes en la interacción. #emprendeRD twitter.com/alopezvalerio/…
— Arturo López Valerio (@alopezvalerio) noviembre 14, 2012

Emprendimientos reales, casos reales

Para cerrar el evento, estuve compartiendo en el panel titulado “Emprendiendo en la Era Digital”, junto a Edgar Arguello, de Tuangou y Yissel Diaz, de SIM – Soluciones Integradas de Mercadeo.

Yissel Diaz #SIM, @alopezvalerio #Numericit y Edgar Arguello #Tuangou dan consejos a emprendedores #GEW #emprendeRD twitter.com/empretecrd/sta…
— Empretec RD (@empretecrd) noviembre 14, 2012

Dentro de la dinámica del panel, la conversación estuvo alrededor de las siguientes preguntas -reproduzco del texto que recibí:

  • Breve descripción de mi negocio
  • Cómo las tics han ido penetrando en las empresas hasta el punto de condicionar su modelo de negocios
  • Riesgos asociados a implementar un negocios basado en tic
  • Cómo afectará la nueva reforma fiscal a estos modelos de negocios
  • Cómo motivar a un pequeño empresario a incorporar las TICs en su empresa
  • Como las tics te han permitido trascender mas allá del mercado local
  • Cómo conducir una actualización de un negocios tradicional a un modelo basado en las tics
  • Cuáles considera son los elementos básicos para tomar en cuenta para emprender un negocio basado en las TIC’s

La dinámica del panel fue muy interesante. Compartimos una química increíble entre Edgar y Yissel, que pudo transmitirse a la audiencia. Esto resultó en una mejor recepción y comprensión del público asistente, reflejándose en el interés de sus rostros.

Comparto algunos de los tweets que recolectó el equipo de Emprentec, sobre lo conversado en el panel:

Yissel Diaz: El emprendedor debe tener pasión por lo que hace pero también tiene que educarse. #GEW
— Empretec RD (@empretecrd) noviembre 14, 2012

“Para hacer tus sueños realidad debes organizarlos” Arturo López #HAEmprender
— HA Emprender (@HAEmprender) noviembre 14, 2012

Edgar Arguello #Tuangou: La nueva reforma fiscal permitará a los emprendedores hacerse más creativos en sus negocios. #GEW #emprendeRD
— Empretec RD (@empretecrd) noviembre 14, 2012

Apoyemos el emprendurismo

Me gratificó el ver muchos jóvenes entre la audiencia. Otro punto interesante fue encontrar una gran diversidad de profesionales y estudiantes de distintas carreras. Me explico: Generalmente en los eventos de emprendimiento, encuentras muchas ingenieros en informática, ya que éstos tienen la capacidad para “programar su proyecto”.

Hoy encontré caras nuevas, personas que tienen buenas ideas, pero que la tecnología es la barrera para alcanzar su sueño. Felicito la iniciativa de éstas instituciones en promover y fomentar la cultura emprendedora en nuestra juventud.

En estos tiempos de incertidumbre, todos tenemos que realizar nuestro aporte para que la juventud alcance oportunidades de desarrollo y superación. Quienes me escucharon saben, que como emprendedores tienen el deber de involucrarse en la vigilancia de las reglas de juego; somos nosotros -los actores de cada industria, quienes debemos vigilar que el estado de las cosas no se salgan de control.

El aporte correcto y pacífico, hace también la diferencia.

Powerpoint y su efecto en los emprendedores: Caso 1492

Desde hace más de 20 años, PowerPoint ha sido el formato estándar para presentaciones de negocios de todo tipo. Su estilo y el lenguaje se han convertido en una parte de la cultura y su presencia es ubicua en las reuniones en todo el mundo. En un momento u otro, millones de nosotros hemos pensado lo mismo: “¿Qué hicimos antes de PowerPoint?”.

Entonces, sí que pensamos que sería interesante hacernos una pregunta diferente: “¿Qué pasaría si PowerPoint hubiese existido antes?”.

Mother Nature Network publicó recientemente una galería muy interesante titulada: “Columbus’ PowerPoint presentation to Queen Isabella”. Una galería muy graciosa que tienen grandes verdades, sobre cómo los emprendedores presentan sus ideas y cómo el Powerpoint de una manera u otra, nos ha limitado el mindset.

¿Qué podemos aprender de esta presentación?

Aunque sabemos que es una muy buena parodia, no deja de tener sus verdades y realidades. Como es un “what if”, entonces nos concentraremos slide por slide en este planteamiento para extraer el contexto y aprender de él.

Slide 1- El propósito. En ese momento era una realidad que España estaba en declive frente al resto de Europa. Necesitaba revitalizarse y entiendo que el propósito del emprendimiento está más que claro (algo importante a tomar en cuenta por los emprendedores).

Slide 2- Análisis de la situación. Si vemos a España como marca, el modelo feudal tenía sus problemas y sobre todo, la mala imagen de la inquisición -cosa que no profundizaremos, sabemos que en cualquier ambiente de negocios un problema de imagen se constituye en la principal barrera para hacer negocios. Ser sinceros con la realidad es el primer paso para empezar a alcanzar el objetivo.

Slide 3- Cuando tú no avanzas y los otros sí. Es una realidad global, mientras nosotros no hacemos nada o vamos muy lento, hay otros que están trabajando más fuerte. Eso se refleja que en los índices y cuotas de mercado vemos un retroceso; el mismo es producido porque no podemos detenernos. Este mismo caso nos pasa como país en el Informe Global de Tecnología 2011, estamos retrocediendo simplemente porque las demás naciones están avanzando.

Slide 4- Define tu estrategia. Para mí es el slide más gracioso. Pero con una gran enseñanza: Un objetivo debe estar seguido de una acción.

Slide 5- El objetivo. Debe ser sencillo y claro. Fíjense que aunque Colón nunca llegó a la India -y veremos que en términos de tiempos nunca lo lograría, al final del día pudieron ejecutar la estrategia. Esto nos enseña que “planear es al final de cuentas como adivinar”, pero si tenemos un plan de acción claro, podemos sacarle provecho a las eventualidades.

Slide 6- Las oportunidades. Dentro de un objetivo, hay oportunidades para el emprendimiento desarrollarse. Es aquí cuando la misma ejecución o las variables del mercado no nos conduzcan hacia el objetivo que queremos, tenemos que estar muy pendientes de las oportunidades. ¿Qué pretendo sacar de este empendimiento? Si tenemos claro eso, estaremos descubriéndolas a cada momento.

Slide 7- La estrategia creativa. Steve Jobs le llamaba a un error, un feature. Es muy divertido observar cómo se nos presenta el viejo modelo (tierra plana) y el nuevo modelo (tierra redonda). Nos puede sonar como un cliché, pero es la realidad del emprendedor en el día a día: Romper el viejo paradigma. Es importante destacar que quienes lo han hecho, han revolucionado sus industrias.

Slide 8- Promoción. Parece un anuncio de Facebook. Sin comentarios.

Slide 9- Compromiso. Esa es una palabra muy poco utilizada en nuestro mercado. Queremos vender herramientas, soluciones, servicios, etc., pero el riesgo siempre será del cliente. ¿Cómo pretendemos que inviertan en nosotros? El compromiso es muy importante porque representa el riesgo que está aportando el emprendedor. Muchos han fracasado en esto, pero quienes supieron manejar este acápite, han generado confianza ante un mercado inversionista, clientes y socios.

Slide 10- Timetable. Recuerde que les decía: “Planear es al final de cuentas como adivinar”. Cuide su espalda y no prometa tiempos donde usted aún no conoce las variables.

¿Funcionaría este powerpoint?

Si me lo presentaran para invertir, diría que no. Sí tendría un interés en ver el modelo mucho más maduro. En ese caso, tendrían que presentar un modelo financiero donde detallaran cómo invertirían los recursos.

Otra cosa que no tiene la presentación es cuánto los emprendedores están solicitando como inversión. Éste es un gran error que veo frecuentemente, presentar una idea solamente. Es importante que los emprendedores sepan cómo dimensionar su idea en términos de valor antes de “encenderle el bombillo” a alguien que sí tiene los recursos para ejecutarlo.

En algunos casos, nadie quiere ejecutar la idea directamente, lo cual ayuda a los emprendedores. Pero recuerde que mencioné “algunos casos”.