Powerpoint y su efecto en los emprendedores: Caso 1492

Desde hace más de 20 años, PowerPoint ha sido el formato estándar para presentaciones de negocios de todo tipo. Su estilo y el lenguaje se han convertido en una parte de la cultura y su presencia es ubicua en las reuniones en todo el mundo. En un momento u otro, millones de nosotros hemos pensado lo mismo: “¿Qué hicimos antes de PowerPoint?”.

Entonces, sí que pensamos que sería interesante hacernos una pregunta diferente: “¿Qué pasaría si PowerPoint hubiese existido antes?”.

Mother Nature Network publicó recientemente una galería muy interesante titulada: “Columbus’ PowerPoint presentation to Queen Isabella”. Una galería muy graciosa que tienen grandes verdades, sobre cómo los emprendedores presentan sus ideas y cómo el Powerpoint de una manera u otra, nos ha limitado el mindset.

¿Qué podemos aprender de esta presentación?

Aunque sabemos que es una muy buena parodia, no deja de tener sus verdades y realidades. Como es un “what if”, entonces nos concentraremos slide por slide en este planteamiento para extraer el contexto y aprender de él.

Slide 1- El propósito. En ese momento era una realidad que España estaba en declive frente al resto de Europa. Necesitaba revitalizarse y entiendo que el propósito del emprendimiento está más que claro (algo importante a tomar en cuenta por los emprendedores).

Slide 2- Análisis de la situación. Si vemos a España como marca, el modelo feudal tenía sus problemas y sobre todo, la mala imagen de la inquisición -cosa que no profundizaremos, sabemos que en cualquier ambiente de negocios un problema de imagen se constituye en la principal barrera para hacer negocios. Ser sinceros con la realidad es el primer paso para empezar a alcanzar el objetivo.

Slide 3- Cuando tú no avanzas y los otros sí. Es una realidad global, mientras nosotros no hacemos nada o vamos muy lento, hay otros que están trabajando más fuerte. Eso se refleja que en los índices y cuotas de mercado vemos un retroceso; el mismo es producido porque no podemos detenernos. Este mismo caso nos pasa como país en el Informe Global de Tecnología 2011, estamos retrocediendo simplemente porque las demás naciones están avanzando.

Slide 4- Define tu estrategia. Para mí es el slide más gracioso. Pero con una gran enseñanza: Un objetivo debe estar seguido de una acción.

Slide 5- El objetivo. Debe ser sencillo y claro. Fíjense que aunque Colón nunca llegó a la India -y veremos que en términos de tiempos nunca lo lograría, al final del día pudieron ejecutar la estrategia. Esto nos enseña que “planear es al final de cuentas como adivinar”, pero si tenemos un plan de acción claro, podemos sacarle provecho a las eventualidades.

Slide 6- Las oportunidades. Dentro de un objetivo, hay oportunidades para el emprendimiento desarrollarse. Es aquí cuando la misma ejecución o las variables del mercado no nos conduzcan hacia el objetivo que queremos, tenemos que estar muy pendientes de las oportunidades. ¿Qué pretendo sacar de este empendimiento? Si tenemos claro eso, estaremos descubriéndolas a cada momento.

Slide 7- La estrategia creativa. Steve Jobs le llamaba a un error, un feature. Es muy divertido observar cómo se nos presenta el viejo modelo (tierra plana) y el nuevo modelo (tierra redonda). Nos puede sonar como un cliché, pero es la realidad del emprendedor en el día a día: Romper el viejo paradigma. Es importante destacar que quienes lo han hecho, han revolucionado sus industrias.

Slide 8- Promoción. Parece un anuncio de Facebook. Sin comentarios.

Slide 9- Compromiso. Esa es una palabra muy poco utilizada en nuestro mercado. Queremos vender herramientas, soluciones, servicios, etc., pero el riesgo siempre será del cliente. ¿Cómo pretendemos que inviertan en nosotros? El compromiso es muy importante porque representa el riesgo que está aportando el emprendedor. Muchos han fracasado en esto, pero quienes supieron manejar este acápite, han generado confianza ante un mercado inversionista, clientes y socios.

Slide 10- Timetable. Recuerde que les decía: “Planear es al final de cuentas como adivinar”. Cuide su espalda y no prometa tiempos donde usted aún no conoce las variables.

¿Funcionaría este powerpoint?

Si me lo presentaran para invertir, diría que no. Sí tendría un interés en ver el modelo mucho más maduro. En ese caso, tendrían que presentar un modelo financiero donde detallaran cómo invertirían los recursos.

Otra cosa que no tiene la presentación es cuánto los emprendedores están solicitando como inversión. Éste es un gran error que veo frecuentemente, presentar una idea solamente. Es importante que los emprendedores sepan cómo dimensionar su idea en términos de valor antes de “encenderle el bombillo” a alguien que sí tiene los recursos para ejecutarlo.

En algunos casos, nadie quiere ejecutar la idea directamente, lo cual ayuda a los emprendedores. Pero recuerde que mencioné “algunos casos”.

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Fue Culpa de Wali #36

Parece que la desición tomada por el congreso, ha dejado secuelas en Giancarlo. ¿Será más bien él un reflejo de una parte de nuestra sociedad? Aún no conocemos el punto de vista de Wali.

En esta edición, Giancarlo lleva puesta “una camisa blanca”, ¿será en apoyo a Juanes?

iPhone, Blackberry y la conducta humana

Existe una realidad cómo los dispositivos móviles han cambiado nuestra forma de operar, pero al mismo tiempo, nuestra forma sobre cómo nos relacionamos.

Ayer disfruté como Seinfeld -con su particular punto de vista, nos dice unas cuantas verdades. Dichas verdades por más graciosas que nos parezcan son un reflejo de nuestro comportamiento.

Espero que lo disfruten. Nota: Pueden verlo directamente en Youtube http://www.youtube.com/watch?v=6E8fw00WmYg

Fue Culpa de Wali #30

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Todos “twittean” y son usuarios del social-media diariamente. ¿Estamos contentos con el nivel de libertad digital que tenemos? O es simplemente una gran entretención que se convierte en distracción social.

Reitero, ojo con Harold, para que no venga a copiar esto…

Puede descargar la versión PDF.

Fue Culpa de Wali #27

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Ante un inminente desastre ecológico, Wali descubre la verdad de las distracciones mediáticas. Acaso, ¿las descubrimos nosotros también? o ¿no somos lo demasiado valientes para decir la verdad? Juzgue usted.

Piratería y la industria del Cine Dominicano

Esta es una reproducción de un comentario realizado por mí al post “La Cruzada de Angel Muniz” escrito en el blog de Orlando Jorge Mera.

Y esto viene de la necesidad de plantear los dos problemas fundamentales que afectan a la industria del Cine Dominicano. Pero lo quiero enforcar como mercadólogo, no viendo la práctica ilegal, sino asumiendo que “los piratas” son simplemente, “competidores” de los cineastas.

Mi planteamiento radica en que existen dos puntos de partida para la solución del problema:

1- Distribución
2- Gestión del precio en los canales

A la verdad si sólo vemos la gestión estratégica, los “Piratas” tienen una mejor distribución, hasta están asignados por territorios. Eso nos muestra que quienes están detrás de éste negocio ilegal están organizados. Lo que también nos muestra una debilidad de los cineastas: Si la industria del Cine se organizara, podrían hacer su sistema de distribución.

Ahí caemos en el tema del precio. Como los piratas roban, pueden invertir en la distribución porque ese es su único costo. Entiendo que la piratería está afectando por la parte vulnerable del cine dominicano, el precio. Los Cineastas deben olvidarse de Bella Vista Mall, de Acrópolis y entender que si quieren ganar dinero, deben ir a precios populares.

El ejemplo de Angel Muñiz, debe ser absorbido por la industria. Deben ser más agresivos presentando un mejor precio y una distribución directamente a las masas que consumen los productos piratas. Puede verse triste, pero en materia de mercadeo, él ha dado un ejemplo a la industria: Podemos vencer a la piratería di de verdad decidimos quitarle el atractivo a la misma.

Por ejemplo, he observado que en Carrefour hay veces que encuentro películas de Buena Vista (Distribuidora de Walt Disney) a precios no superiores de RD$300.00 en DVDs que generalmente aparecen en RD$800.00 en otras tiendas. Ahí radica el problema del precio, los altos márgenes a éstos productos no están regulados.

Después decimos que los piratas roban, pero el triplicar el margen de ganancias de un producto tampoco es correcto. Esto hace que las masas se vean empujadas a irse por la vía ilegal. Al mismo tiempo, me recuerda un punto similar tratado en el post “¿Alianza por la educación?”, donde mencionaba que el Estado prefería convertir en Piratas a nuestra juventud, en vez de hacer negocios con otro proveedor -como Google en ese caso.

¿Cómo resolvemos éste tema?
Regulando.
Cuando se regulen los precios, dejaremos menos margen para la aparición de los “Robin Hood” del cine, copiando peliculas para que las masas las vean. Cuando leo esto que he escrito, al final pienso, que la misma estructura de la piratería tiene un “carácter oficial”…

Dejen que copien las películas, para que se distraigan de lo que pasa realmente.

Fíjense que en muchos puestos de venta de películas ilegales, tienen un “polícia” al lado. ¿Será que el “poli” es un comprador habitual? Sólo el tiempo lo dirá.

¿Quis custodiet ipsos custodes?